红谷2015年度总结大会暨2016年夏季新品发布会成功举办2015-08-25

20151218日,HONGU红谷2015年度总结大会暨2016年夏季新品发布会在广州君悦酒店隆重举行。红谷董事长邓申伟、总裁袁志明、副总裁周攀峰、市场营销总监何克文、研发总监郑杨、围饰事业部总监朱海剑等分别做了演讲。

在总结大会上,红谷副总裁周攀峰盘点了2015年度最受瞩目的市场与品牌亮点,并解读了经济寒冬下红谷的应对之策。


红谷副总裁兼红谷皮具总经理周攀峰做2015年度工作总结和2016年战略规划

回顾2015年的品牌活动,在明星跨界合作,社会化营销方面亮点频现。二月春节,情人节营销活动以一个高频的切入点占得先机,全月业绩破亿;214日当天业绩创全国单日业绩历史新高。最让人津津乐道的五一“包养行动”获得了市场与品牌双收益。活动期间全国业绩提升41%,活动当日全国业绩提升59%

在渠道优化方面,红谷坚持“室外走向室内”的方向,迎来大的突破,至2015年年底红谷进驻22家万达体系店、27家其他各类优质MALL店。同时,针对客户的社交化需求,红谷店里植入更多体验式内容,着重在重点区域打造旗舰店。

红谷生活美学体验馆、”一店一景” 多业态整合景区店等都刷新商铺只是卖场的上限,融合美学、风格生活学、建筑学、文化生态学等互动体验享受,最大限度地聚集人流,提高店效。在品类拓展方面,红谷高级定制、轻奢品牌“御”的创建,围饰品类的开拓,都成为红谷新的强劲增长点。

经济寒冬,其实是行业的新一轮洗牌,倒逼着企业成长。在经济寒冬下,要把红谷引向何方?红谷拟定了2016年“优组织、强产品、重行销、拓微店”的12字战略规划方针。

优化组织结构,开创行销新局面

2016年红谷将战略眼光投向国际,红谷大家庭迎来了原宝洁高管、快突围赢销咨询(5W-Win Consulting)创始人袁志明先生的加盟。袁总将作为红谷新总裁,带领红谷跨越一个新的高度。


红谷总裁袁志明讲述红谷2016营销重点和变革方向

刚刚履新的袁总在新品发布会现场,为红谷规划了未来的发展重点和革新方向。袁总表示,作为一个求新求变的传统企业,红谷将以世界500强企业“以终为始、要事第一、流程优化”的标准来要求自己,在“室外转室内,趋势不能变”、“坐商转行商,方向不能变”的前提下,对现有营销体系再造,革新督导模式,全国督导统一管理,全年风雨无阻提升消费者购物体验。

留住用户才能最大限度创造价值。2015年,为消费者津津乐道的“包养行动”与“围所欲围·丝巾时尚搭配秀”,不仅最大限度地体现了红谷的价值,而且凭借到位的服务、接地气的客户互动形式留住了人流,更塑造了口碑。

2016年,红谷将继续关注会员的发展,发起人人都是红谷“袋”言人会员活动,实施新的VIP政策,直接把消费者回馈升级到打造“社交圈概念”,更契合人性的需求。并将通过积分兑换,异业联盟,DIY活动、微店活动、皮具护理常态化等营销新方法将店铺引流实现常态化。

改革订货制,让好产品自己说话

互联网对传统行业的冲击,让我们更多地回归到产品本身,与消费者最好最有价值的沟通方式就是好的产品,都说“营销的重要性赶不商业模式,商业模式的重要性赶不上产品。”产品所处的地位不言而喻。

2016年,红谷将从“速度、性价比、品质、款式”四个方面强化产品。加强商品企划、引进高级设计师,建立买手团队,改革订货会传统模式,实行“时尚款补货制”,确保每月都有最新时尚系列到达终端,以快速反应市场与消费者节奏,提高生产效率。真正实现“从消费者中来到消费者中去”。


红谷皮具研发总监郑杨发布2016夏季新品

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红谷围饰事业部总监朱海剑发布2016夏季围饰新品

当天发布的2016年夏季新品,灵感汲取自与人、自然原初共生的雨林,结合2016年夏季色彩、袋型、元素、材质、五金等流行趋势,深入洞见消费者时尚消费观,与我们共同遇见原初的纯净。

提升终端效能,完善“一店一微店”模式

在现今信息透明、消费者主权回归的时代,商家的信息不对称优势已经丧失!未来的营销,只要让你的产品进入消费者的手机就是最好的营销,摒弃部分品牌不顾及线下店铺、经销商死活而铺开电商野蛮增长之路的做法,红谷继续实行一店一微店,公平利益分配,有计划性的开展线上线下引流活动,平衡长远利益和短期利益。

在大会现场,红谷市场营销总监何克文分别从营销政策、营销活动、新品推广等方面描绘了2016年市场营销规划节奏。


红谷皮具市场营销总监何克文讲解2016营销政策

对于零售企业来说,好的品牌营销政策能否落地执行到位,终端的执行和快速反应能力至关重要。为此,红谷新增市场策划部强调营销政策的落地变现,同时组建能力发展部强化终端执行。

即将到来的2016年春节,情人节,红谷董事长邓申伟,总裁袁志明,副总裁兼红谷皮具总经理周攀峰将兵分三路带领总部高管团队,奔赴一线市场,打响春节营销狙击战。

这些举动,都标志着红谷迈进一个全新的发展时期。2016年,逐步创立渠道标杆、产品标杆、组织标杆、项目标杆,继续在商业变现等方面积极探索、稳步实现。

天下武功,无坚不破,唯快不破

21世纪什么最贵?人才!”《天下无贼》中黎叔的一句“幽默”真实地道出这个时代的特征。红谷总裁袁志明先生带着全新的管理和经营理念,将快速带领红谷紧抓“重点产品、重点市场、重点活动、重点项目”,从产品研发、终端门店、VIP激活等方面,带领家人把红谷的生意做大做活。


红谷董事长邓申伟发表演讲

 “刚刚还是寒冬腊月,现在已是春暖花开”。在红谷2015年度颁奖盛典中,红谷董事长邓申伟致辞,对于红谷人在经济寒冬、行业新一轮洗牌所付出的努力表示诚挚的感谢。展望2016,邓董期待在“红谷三剑客”的清晰定位带领下,红谷人能继续坚定信心,稳步前进。

时代是拥抱变化的,不进则退。2016年,变化还在继续,旧的退去,新的机会不断诞生,对于红谷而言,这是一个更好的开始!


年度颁奖


走秀开场


新品走秀


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