红谷2016“漫江南”春季新品订货会在粤圆满举行2015-08-14

822日—24日,红谷2016年“漫江南”春季新品订货会在广州红谷总部圆满举行。

22日,红谷在广州君悦酒店隆重举行2016年“漫江南”春季新品发布会。红谷董事长邓申伟、副总裁周攀峰、红谷皮具副总经理邓申平、市场营销中心总监何克文分别作了一二季度工作总结。包饰、围饰的新品发布后,举行了2015五一活动、十三周年庆的颁奖。

发布会上,针对互联网时代,全球经济发生巨大变化的背景,董事长邓申伟提出“创新、创意、创业”的六字方针。希望分公司和加盟商伙伴们做好准备,抓住机遇,用创新的想法、创意的态度、创业的精神去工作和生活,度过这个经济疲软期。

红谷董事长邓申伟致辞

红谷副总裁周攀峰从强品牌、优渠道、合店网、拓品类等方面做了2015第一二季度企业发展报告。2015年第一二季度,在全体红谷人的不懈努力下,全国专卖店的平均店效与销售业绩都略有提升,在全球经济疲软时期,稳中有升,值得肯定。

红谷副总裁周攀峰作2015上半年企业发展报告

“实体店+”新模式试水小胜

此外,红谷打破以往“互联网+”的观念,首次提出“实体店+”理念。 “无论什么模式的创新,最后拼的还是‘人’”红谷集团副总裁周攀峰表示,互联网思维固然重要,实体店也有着天然的“体验”优点:包包试背、包包清洗,这必然要到实体店才能解决。

红谷于7月在昆明建立“红谷生活美学体验馆”,以独特的咖啡体验、皮具高级保养护理、皮具DIY手工体验、茶艺体验等方式践行“实体店+”的模式。在展示区,顾客还可以从红谷的获奖产品中了解其品牌价值。此外,体验店还会不定期举办各种类型的VIP沙龙,作为线下互动活动,加强红谷与客户的双向联系。在此基础上,红谷还将推出VIP新政策,采用积分抵现,全国范围通用10010的兑换制度。

同时,昆明红谷生活美学体验馆也是红谷微分销模式的体验店,顾客不用到实体店,在微店上就可轻松购买红谷包包。据资料显示,昆明红谷生活美学体验馆7月微店收益占整个店效业绩的10%。在发布会现场还了解到,红谷将携手云南天问团队,联手开发红谷自己的微分销系统,这势必会给微分销模式带来更加便利、高效的管理。

昆明红谷美学体验馆试水小胜,据悉,四川富顺生活美学体验馆也将于828日隆重开业。

强品牌战略持续升温

第一二季度,红谷运用了很多新的品牌营销方式:五一“你包我养”活动创了辉煌,全国业绩上升41%、五一当天业绩上升59%;母亲节“真情陪伴2小时”的感情牌营销,得到消费者的强烈反响。接下来,红谷将蓄力中秋“万家邀明月,一起过中秋”央视冠名品牌宣传活动,并于9月初把印有红谷“万家邀明月,一起过中秋”的logo购物袋发往全国各分公司、加盟商,线上线下齐头共宣传。

6月,红谷邀张歆艺跨界合作,设计女包,推出的明星款引起消费者的抢购狂潮,同时,明星参与店铺开业活动的新模式,也将成为红谷新店开业的全新看点。预计到15年底,红谷将进驻全国27家万达店,35家其他优秀Mall店,预估年平均店效超百万。

在接下来的工作中,红谷将继续跨界开展与设计师张弛、艺术家郝友的合作,引爆不一样的潮流热点。与此同时,红谷与《瑞丽》《时尚COSMO》等时尚杂志,“太平洋女性网”等时尚网站,《商界》等财经杂志的媒体合作,配合自媒体共同宣传,也会进一步提高品牌的知名度和影响力。接下来,红谷还将全面启动国际轻奢品牌的收购计划,着力打造红谷“世界级时尚生态群”的企业愿景。

多品类经营模式亮点十足

优秀的业绩,离不开优秀的产品设计,2016春季新品以“漫江南”为设计主题。从“江南文化、水乡、雅致、婉约、慢生活、灵韵”中寻找包饰设计的关键词,结合2016流行趋势,设计出时尚又具中国风的江南风格新品。新品围饰“唯忆”采用桑蚕丝、羊绒等100%自然纤维高档面料,结合“镂花、园林建筑、荷花、蝴蝶、春天”等元素,呈现美轮美奂的视觉效果。高档的材质与潮流趋势相结合,将会带给消费者不一样的美感和质感体验。

红谷研发中心总监郑杨介绍2016春季包饰新

红谷围饰事业部首席设计师朱剑龙介绍2016春季围饰新品

同时,红谷还联手国内皮雕领军人物刘冰团队,组建红谷高级定制事业部,致力于打造一批具有高技艺、匠心精神的红谷手工艺人团队。高级定制事业部将运用满雕、巧雕、写意、全素面等技法,全手工打造红谷独具匠心的高端定制作品。

 

红谷高级定制事业部团队合影

此外,红谷在开展围饰品类的打造之余,也在不断地进行新的尝试,向着时尚领导品牌不断迈进。中秋国庆双节促活动期间,红谷香水、红谷真皮链式手表也将以买赠礼盒形式与消费者见面,消费者买满1500元将获赠价值1588元包含香水和腕表的“悦满中秋”时尚礼盒。

品质和营销齐头并进

市场营销中心总监何克文回顾了上半年的五一活动、十三周年庆活动,分享了接下来的一些营销政策。在过去的几个月中,市场营销中心重组了卓越零售小组,针对单店店效提升,探索新模式、提高市场运营力,取得明显成绩。在卓越领导小组的培训和帮扶下,山东青岛区域销售业绩同比提升30%,而山东团队也获得红谷十三周年区域市场单体PK冠军。下一步,针对南北方市场的一些不同,红谷将对南北方市场进行风格区分。

红谷皮具市场营销中心总监何克文讲解市场政策

随后,市场营销中心总监副张广睿、红谷皮具副总经理张玉霞、市场营销中心总监何克文、副总裁周攀峰分别为获奖者颁奖。

颁奖现场

红谷十三周年区域市场单体PK冠军山东红谷副总经理夏艳分享

品质是红谷实现战略目标的一块基石,是提升品牌和渠道、拓展经营方式和新品类的有力保障。红谷皮具副总经理邓申平在发布会现场做了品质提升战略阶段成果报告。自去年“圣之兰”出现品质问题后,今年,红谷做出了史上最强力的品质改善措施。除召开品质大会,成立品质改善委员会外,红谷还与工厂共同设计五金、开发辅料款式。在面对边油开裂这个行业普遍问题时,红谷进口边油,引进全新烘干设备,力求从根本解决这一难题。

红谷皮具副总经理邓申平作品质提升战略阶段成果报告

此外,红谷已投建完成省级标准的检验实验室,让皮料、五金、受力等检验项目更加完善。为降低物流成本、提高物流质量,9月初,红谷将搬入投资2000万,占地面积达20